京东商城携手伊利金领冠 母婴市场进入精准营销时代

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近期,伊利旗下国内领先婴儿奶粉品牌金领冠联手京东商城母婴频道,共同推出“金领冠母爱十年千万福礼送到家”的迎新春促销活动。活动甫一上线,京东商城后台便得到了超过4000名消费者的积极参与,品牌商与渠道商成功联动,在以大数据为平台的精准营销之路上又成功地迈出一步,给众多商家的电商营销带来良好示范。

京东商城“金领冠母爱十年千万福礼送到家”活动提供了20余种产品供消费者选择兑换

当前,中国网络购物用户规模达到2.42亿人,根据艾瑞咨询统计数据显示,2012年中国母婴网络购物市场交易规模将达到610亿元,约占中国网络购物整体市场的4.3%。面对如此大规模的消费群体,如何借助电商平台的优势,利用其高效的数据收集分析能力实现精准营销,成为传统母婴品牌关注的焦点。

作为中国乳品行业的领导者,伊利一直致力于为中国婴幼儿提供贴近母乳的配方奶粉,旗下金领冠婴幼儿奶粉上市以来,持续增长,借助电商平台进行的大数据营销也成为其未来发展的重点。从2013年1月15日开始,金领冠与京东商城共同开辟了网络兑换专区,消费者在终端卖场购买一定数量的产品,便可获得电子兑换券,登录京东商城兑换专区(),选择心仪的母婴用品,即可进行兑换。

每一位参加活动的消费者,其消费资料都会被系统及时采纳收集,同时与消费行为进行关联,通过单次购买量、消费额、以及兑换产品等一系列数据分析,可以精准的进行消费者行为定位。

“数据库能够为CRM(客户关系管理)所利用,为产品实施精准营销提供数据支持。从长远来看,能够有效调动线下和线上两大资源,有助于品牌在营销策略上的调整,充分显示出京东商城的平台价值,”京东商城相关负责人表示。

据悉,京东商城金领冠促销活动开始不到一周,便已有近4000位消费者参与购买兑换,活动广受好评。为了更好地回馈广大消费者,京东商城还向参与该活动的用户派发总值达1500万的POP服饰鞋帽东券,共计50万张。

业内人士认为,京东商城作为母婴品类B2C市场份额领导者,拥有多达200万注册母婴用户群体,而金领冠也拥有覆盖全国的渠道资源和庞大的城市主力消费群,所以双方的合作不仅将有效提升用户的满意度,同时借助双方的线上线下相互整合,共同分享双方的消费行为研究成果,也让双方获取大数据营销价值奠定了重要的基础,有效提升了各自的品牌价值,这在当前的合作营销模式上极具创新意义。

可以预见,京东商城与金领冠作为各自领域的翘楚,率先开启以大数据为平台的精准营销模式,将双方的海量数据信息进行深度挖掘与运用,突破传统的线下营销模式,为母婴市场带来更为丰富的营销空间,促进新一波的消费增长。

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